ARMELE DE INFLUENȚĂ SOCIALĂ

•   RECIPROCITATEA - dacă eu fac un gest dezinteresat pentru tine, tu te simți, într-un fel obligat să te revanșezi. E o problemă de mîndrie și de onoare să nu rămîi dator. Asta e pierdere de timp. Dacă gestul e făcut sincer, el nu așteaptă nimic în schimb.
• PUTEREA MANIPULATIVĂ A REGULII - vine din faptul că te vezi obligat să spui ,,da, unei cereri la care, în mod normal, ai fi spus nu, doar pentru că cealaltă persoană ți-a făcut un mic favor. Atenție la ce cadouri sau favoruri acceptați.
• ANGAJAMENT ȘI CONSECINȚĂ - cînd te angajezi în ceva, ai tendința să te implici cu trup și suflet și, chiar dacă sînt semne că ceea ce faci nu aduce rezultate pozitive, ești tot mai puțin dispus să renunți, pentru că acum e angajamentul tău și ești consistent în privința lui. Modul în care poți să îi determini pe oameni să accepte mici angajamente, care apoi să îi oblige să accepte angajamente tot mai mari - odată ce faci omul să accepte o anumită gîndire, îl faci să accepte tot felul de cereri, care acum i se par normale. Convingi un om că lupți pentru aceeași cauză, îi poți cere să facă tot felul de sacrificii pentru acea cauză. Îți dă un deget, tu îi iei toată mîna, dacă tot ți-a întins-o!
• DOVADA SOCIALĂ - crește foarte mult valoarea unui obiect sau a unei persoane dar, de cele mai multe ori, în mod artificial, are rolul de a ,, scoate ochii" celor naivi, din nevoia de a impresiona. Și, de obicei, cînd te străduiești să dovedești că ai ceva e pentru că nu ai, încercînd să compensezi lipsurile interioare prin cele exterioare. Dovada socială este foarte bună dacă se întîmplă ca urmare a meritelor proprii, e ceva normal și nu simți nevoia să impresionezi.
• PLĂCUTUL - dacă îți place de cineva, ești mult mai ușor de influențat. Faci lucruri pe care nu le-ai face pentru altcineva atunci cînd îți place de persoana care îți cere să le faci.
• AUTORITATEA - dacă ești creativ, liber și independent, nu mai trebuie să te lași umilit de alții doar pentru că au mai mulți bani și autoritate, ci poți să stai cu fruntea sus , să lupți de la egal la egal pentru destinul tău. Ascultă ce are de spus autoritatea, dar bazează-te pe  valori personale și experiența proprie de viață. 
• RARITATEA - există soluții alternative. Trebuie doar să nu te lași manipulat și să gîndești!